Checklist de Black Friday para pequenos negócios

A Black Friday 2026 cai na sexta-feira, 27 de novembro. Para um pequeno negócio vender bem nessa data, quatro coisas precisam estar prontas antes: uma oferta clara, uma página de vendas, anúncios aprovados e um atendimento preparado para o volume. Dá tempo de fazer tudo começando no início de novembro, desde que você siga uma ordem.

Use o checklist abaixo de cima para baixo.

Até 3 semanas antes: a oferta

A oferta vem antes do anúncio. Anúncio bom com oferta fraca só acelera o prejuízo.

• Escolha um produto ou serviço principal para a Black. Oferta com vinte itens confunde.
• Faça a conta da margem. Desconto que come todo o lucro não é estratégia.
• Defina a âncora de preço: mostre quanto aquilo vale antes de mostrar quanto custa.
• Monte um bônus que aumente o valor sem você precisar baixar o preço.
• Escreva uma garantia simples, que tire o medo de errar na compra.
• Coloque um prazo final real. Oferta que nunca acaba não gera urgência.

Até 2 semanas antes: a página

• Crie uma página só para a oferta, sem menu levando para outros produtos.
• Título que diga o que é, para quem é e quanto custa.
• Prova social: avaliações, números ou fotos de clientes reais.
• Botão de compra ou de WhatsApp visível no celular sem precisar rolar muito.
• Teste a página no celular com internet 4G. Página lenta perde venda na hora do pico.
• Confira se o pagamento funciona: Pix, cartão e parcelamento.

Até 10 dias antes: os anúncios

• Anúncios para topo de funil, para quem ainda não conhece você.
• Anúncios para meio de funil, explicando a oferta e o bônus.
• Anúncios para fundo de funil, para quem já visitou a página e não comprou.
• Suba os anúncios com antecedência. A aprovação pode demorar na semana da Black, quando todo mundo anuncia ao mesmo tempo.
• Defina o orçamento por dia e o dia em que ele aumenta.

Na semana da Black: o atendimento

• Respostas prontas no WhatsApp para as perguntas mais comuns: prazo, frete, troca e parcelamento.
• Alguém responsável por responder rápido nos horários de pico.
• Estoque ou agenda conferidos para não vender o que não consegue entregar.
• Mensagem para a sua base de clientes avisando que a oferta começou.

Depois da Black

• Anote quanto vendeu, quanto gastou em anúncio e qual peça trouxe mais venda.
• Chame quem comprou para uma segunda compra no Natal.
• Guarde a página e os anúncios. No ano que vem você parte do que já funcionou.

Quer tudo isso pronto?

A Black Mytrus planeja a sua promoção com você (o Plano da Oferta, em PDF), cria uma página de vendas e prepara 15 artes com a identidade do seu negócio para a divulgação. Domínio e hospedagem da página estão inclusos por 12 meses. Custa R$ 697 à vista ou 12x de R$ 69,70. A publicação dos anúncios e a verba de mídia ficam com você, e o prazo é confirmado por escrito antes da contratação, então fale com a gente com antecedência. Veja em Black Friday.

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